前瞻圆桌｜蚂蚁鲸探、视觉中国、星图比特、雷电所，数字藏品“以虚促实”如何落地、2023趋势如何？

节前，“以虚促实，元宇宙数字藏品行业新方向论坛”在上海举行。会上数字科技应用领域龙头企业风语筑与蚂蚁集团旗下的鲸探数字藏品平台进行签约合作，双方围绕鲸探元宇宙空间「鲸探展馆」的建设，延伸数字藏品的权益和价值，推动数字藏品行业以虚促实，赋能实体经济的发展。

其中圆桌讨论环节由东西文娱和共同虚拟管理合伙人曹虹主持，蚂蚁集团数字科技事业群文化传媒行业总经理熊漪、蚂蚁集团数字科技事业群战略部研究总监婧祎、视觉中国设计师销售总监姜伟辉、星图比特创始人张炯、雷电所主理人黄淞浩等六位嘉宾就“以虚促实，元宇宙数字藏品行业新方向”，带来数字藏品应用与趋势的探讨。

下为现场问答纪要。

东西文娱/共同虚拟：简单介绍一下在数字藏品领域的进展‍

• 熊漪：

蚂蚁集团数字科技事业群文化传媒行业总经理

在过去两年我们推出了鲸探这一款科技产品，用以更好地辅助产业和用户群体。通过新的技术我们希望带给用户全新的内容体验以及场景消费等，以构建更完整的下一代互联网产品。

我们也希望通过数字技术可以帮到各行各业，不光是文化产业，也包括传媒、品牌消费和线下实体经济。

蚂蚁集团数字科技事业群文化传媒行业总经理熊漪

• 婧祎：

蚂蚁集团数字科技事业群战略部研究总监

想强调一点，我们（蚂蚁集团）在进行元宇宙相关业务时，非常关注产品本身的价值，即如何把产品做得更精美，让文化表达更生动，如何创作内容场、社交场或3D展示场等更多的场域，从而让更多的创作者、企业、产业都能在其中共同服务用户，提高用户价值。

• 姜伟辉：

视觉中国设计师销售总监

视觉中国成立于2000年，我也很感谢能够在那个时代能与志同道合的伙伴一起搭建了设计师社区。

其实我本身是一个设计师，因此视觉中国做数字藏品，创作者生态是优势之一。其实大家都知道，数藏市场是需要二创来呈现的。视觉中国及其旗下创作者们也一定会给中国数字藏品市场带来更多独特的东西。

2016年视觉中国全资收购了比尔盖茨Corbis，里面有非常多的优质IP像《爱因斯坦吐舌头》等，这些优质IP存量给视觉中国数字藏品市场带来很多新的尝试。未来我们也希望能够在虚实上做更多的创新。

视觉中国设计师销售总监姜伟辉

• 张炯：

星图比特创始人

星图比特专注技术和产品，核心定位是智能数字内容的管理先行者。

我们可以看到随着区块链及元宇宙的发展，国内外数字内容的体量呈现爆发式的增长，远超过纯Web2时代的数字内容。

在新数字内容爆发式增长的年代，无论是企业还是个人在数字内容的管理上衍生出很多的新问题。基于我们看到的问题，希望能够通过团队在区块链与人工智能技术相结合的产品实践去帮助企业和个人更好地、更便宜、更合规地管理他们的数字账户、数字产品以及数字资产。

目前我们有40多家重点服务客户，个人用户覆盖已超500万，从前年至去年，发行管理NFT约600万个。

今年我们会着重在区块链和人工智能的结合上发力，希望能够给整个行业带来更多先行的东西。

• 黄淞浩：

雷电所主理人

雷电所作为艺术机构成立大概有两年时间。其中，第一年推出了“青年科技艺术扶持计划”，从而与国内许多数字艺术、科技艺术方向的年轻生产者建立了连接。

此外的工作围绕着两个方向：

一个是建立技术与艺术的连接，也就是如何让新的技术更直接地影响到艺术创作者。我们与一些技术公司合作，包括索尼，矽递科技，分别针对了ToF深度信息和传感器方面的技术应用。

实际上跨学科合作在国外非常普遍，但是自从录像媒介作为艺术创作手段进入中国，国内的当代艺术并没有一条和产业对应的线索。不像西方，在电脑诞生之初，就有了“电子艺术”，只是有一拨人成了乔布斯，有一拨人成了艺术家。所以，我们看到艺术虽然不能完全影响或改变产业，但它一定会跟产业发生非常密切的关系。

我们希望从技术社会史的视角出发，整合新的技术。

另一部分是去年年初的时候，我们开始在国外的元宇宙平台做了一个数字策展项目，每月一展，到现在刚好12期。我们希望探究哪些展览经验适合于国内元宇宙，这跟线下展览不太一样，如何适配于新的语境，需要思考和实践。

我们也于上个月在深圳策划了一场关于区块链技术与艺术的展览：与钱无关，我们看到国内大多此类展览更多的关注到还是NFT的价格和资本的热度，并没有面对到技术本身对于人类未来的影响。比如，作为一个艺术家发起的项目，“加密猫”的底层逻辑影响了很多区块链项目，经常被抄袭。所以，虽然它看似已经“过气”了，但依然值得我们去严肃对待。

雷电所主理人黄淞浩

东西文娱/共同虚拟：请基于各自的角度谈一下数字藏品“以虚促实”比较有潜力的应用方向，或者说怎样去进一步释放“以虚促实”的数字藏品价值？

• 张炯：

星图比特创始人

从去年开始，整个市场行业模式基本上有三种：

第一种模式是销售，例如蚂蚁集团的鲸探，个人能够在平台上购买到相关数字资产。

第二种模式是空投，主要应用在数字营销，很多的品牌方会跟国内公司或者一些比较好的公司合作，免费去通过数字营销，或技术载体去给个人用户做空投。

第三种模式主要服务于上述两种模式，B2B的软件SaaS服务或项目搭建。很多企业会用到SaaS服务。SaaS服务可以面向B2C销售，可能面向空投。

转化到实体领域，根据上述三种模式，在销售端会绑定一些相应的实体权益，无论是权益类的门票还是实物的销售。比如像我们之前和安慕希数字酸奶，包括咖菲科技做的奥利奥饼干，这种都属于销售端。而在营销端其实主要都还在做一些权益和实物的转换。

今年我们的实体端的规划可能更多还在于乡村振兴，我们去年已经在跟国内最大的母婴社区宝宝树合作，然后通过NFT数字藏品营销方面的一些载体，结合乡村振兴的农副产品做了不少的尝试，并且取得了不小的成功。根据我今年的判断，我们公司会在乡村振兴领域投入更大的力度。我相信整个数字藏品行业会更多地与乡村振兴去结合。

• 熊漪：

蚂蚁集团数字科技事业群文化传媒行业总经理

“以虚促实”是一个非常大的话题，也牵涉到非常多的产业。我试着从几个角度来分享一下我们的做法和观点。

如果“虚”是一切围绕数字技术的空间与场景的话，那今天所有的互联网产品我们都叫作“虚”；那一切基于物理世界的，无论是商品还是场景还是空间，那就是“实”。

其实“虚”和“实”本身不是二元对立的，我们认为未来的元宇宙应该是“虚”和“实”融合的，而且融合得比今天Web2的结合更加紧密。

从底层技术到应用场景，我们今天在做的数字藏品从表面上看发行的是纯数字化的商品去连接用户，但它后续的很多价值转化是需要依赖于实体的很多商品及场景和产业中的更多企业来加入的。

包括我们前面介绍案例里面，我国无论是景区还是品牌消费，哪一个行业离开了实体经济？都没有离开。

我们做的数字藏品只是一个连接器，它只是这个价值链条的一个开始。

它比传统线下有一个天然的优势，可以非常高效地去连接整个线上现象，包括产业链的各个机构、个人等等，它的效率远远大过于单纯的离线的商业模式。

所以今天数字藏品运用到的技术可以应用到各行各业，绝对不是仅仅应用在开发一个藏品这么简单。我们也坚信未来在国内也好，在海外也好，一定还是会去开发很丰富的，是各个行业可以适用的。所以你可以把它理解成只是一个连接器，但是后续它会为交易甚至是产业链条里的很多生态模式带来一种革命性的创新。

今天大多数的实体企业其实都拥抱很多数字的技术和数据的商业模式。那我们消费者也是一样，你可能一个星期都不去线下的场景，但是必然会在手机端或者是移动互联网等各种方式去接触线上产品及服务，包括社交，包括购物等等。

所以其实我们希望提供给客户一个既有实体，也能够用数字科技把产品变得更沉浸、更炫酷、效率更高的，而且背后有大量的交互在里面的内容。可以帮助商家和我们的机构和品牌更好地去理解用户，理解粉丝。去理解他为什么会去发表这样的一个互动话题，或者是收藏这样的一个产品，其实背后代表的是这个用户的喜好和品味，甚至消费能力，以及这个阶段感兴趣的话题。

所以在这一块我们是希望能够把我们的产品能够变得更开放，就像我们今天在鲸探这种产品上，已经有Web3的一个全新的数据空间，开放更多的机构。

我们与风语筑开展的这个战略级合作，其实也是希望借助双方的优势，在这样的一个新的数字技术平台上，我们主要去构建一个文化、科技，包括线上空间到线下场馆的一个完整的闭环，给消费者一种既不脱离现实，又能在线上沉浸交互的下一代产业。

• 婧祎：

蚂蚁集团数字科技事业群战略部研究总监

数字藏品实际是一个虚实结合的连接器，关于其连接性有几个重要的事情：

第一，它一定要很生动，能有一种新的方式去吸引用户的注意，这样才有更多的人愿意把注意力放到这个上面，才有更多人参与到以虚促实这个场。

第二点是我们未来重点的方向一定是在如何去打破物理空间，搬到现场做得更灵活，做到更有趣的一些玩法。因为过去我们对产品更多是发行中如何做到更好看，但是在未来我们可能要做到更好玩，让客户在以虚促实的过程中能有更好的体验和沉浸感。

蚂蚁集团数字科技事业群战略部研究总监婧祎

• 姜伟辉：

视觉中国设计师销售总监

视觉中国一直专注在视觉内容的版权交易。对于今天虚实主题，我讲几个案例。

第一个案例，我们视觉中国在2022年2月14日，发布了《火车站的情侣》数字藏品，数字藏品有黑白的原作、通过上色技术的彩色作品，也有通过三维技术做的动效三维二创作品。我们在发售这些数字藏品时制定了特别的条款：大家可以在一定时间内来兑换黑白原作的实物作品（采用博物馆级装裱方式），但如果兑换了线下，线上藏品编号统一销毁。最终一共有20多个藏家来兑换，我们希望能够让收藏者感受到数字藏品的真实感。

第二个案例，近期我们有一件藏品叫《愚公移山》。拍得数字藏品的藏家除了线上专属编号资产之外，还有线下跟这个藏品编号对应的用银盐技术做的实物作品，这里面就是所有权方面虚实的组合，突破了线上数字藏品虚拟的特性，通过这个方式让我们真正触摸到这个作品。

第三个案例，用我们AIGC的技术把爱因斯坦的作品的背景做了二次创作，让每个人能从几乎同样的作品中去发现不一样的惊喜。在后疫情复苏的当下，这些惊喜很值得期待。所以今天风语筑和鲸探的合作还是非常值得期待的。

• 黄淞浩：

雷电所主理人

我们得承认，艺术在产业结构里是非常小的一个部分。我以前被问起一个问题：“如何用一句话来解释元宇宙？”我的回答是，元宇宙是一个基于个体创造的游戏世界。

回到艺术的实践，这次我们深圳展览获得的经验是，观众已经不满足于展览里的简单交互了，需要更深度的互动和玩乐体验。那么，我们未来的元宇宙的线下场景，会不会就是一个基于个体开发与创造的“游戏厅”？

目前商场的游乐场是一个中心化开发的，同质化的游戏空间，未来就得靠艺术家了。未来的展览或许也会成为一种学术游乐场。这些游戏体验区别于传统中心化游戏厅中的，它还可以是科普游戏、严肃游戏。

另外，我觉得还有一个底层变化非常实际，就是NFT的方式影响了艺术行业的供养关系。

PAK不是通过一个人打败了毕加索，而是通过千千万万的人民群众打败了毕加索。

我们也非常希望在今年展开这方面的探索，促使艺术家的工作直接面对到大众。中国因为没有成熟的艺术赞助体系，如何使艺术在社会结构里面获得更多维的支持，很值得探索和实践。

东西文娱/共同虚拟：2023年，数字藏品的趋势是？

• 熊漪：

蚂蚁集团数字科技事业群文化传媒行业总经理

关于数字藏品的趋势可能会有一些不同的观点，但业界有一些共识是一致的。

首先数字藏品本身这样的技术加这样一个新的商业步骤其实是有很大价值的，无论是文化创意，还是后面列入我们一些品牌消费这个产业都是有很强的价值的。过去两年的实际经验在一定程度上已经验证过对消费者的吸引力，以及各个产业链条的机构的价值贡献。

但是同样它也面临很大的挑战，无论是合规法律还是它的交易模式，还有它的生态不够完善，行业对它的一些误解，都带来比较大的挑战。

其实我们自己在开展相关业务的时候，同样也考虑在这个过程中如何放大它对于产业、创意、文化、创作者的价值，我们可以不断地通过好的产品，好的技术给用户带来更好的体验，不断地去迭代。

与此同时，我们也非常需要希望跟各界合作，希望去推动从产业的视角去看我们国内需要什么样的法律政策法规的出台可以更好地规范这个行业的健康的发展，可以让他走得更远，更稳健，同时对这个实体的经济带来实质性的赋能以及帮助，同时对下一代的元宇宙世界来说，消费者也急需要一个区别于Web2.0时代的互联网产品：全新的用户关系，包括数据的关系，包括社群的关系，还有品牌营销的方式方法的一种革命性的创新及改变。

所以总结下来，叫理性的乐观。理性在于我们要用更好的这个科技以及这个行业的方式去推动行业发展，但是同时我们保持非常乐观的态度，希望去投入到这个产业的发展中。

• 婧祎：

蚂蚁集团数字科技事业群战略部研究总监

23年以前的趋势在于验证产品对用户的价值和客户是否感兴趣。

23年要发生的事情一定是让大家有获得感，怎样通过数字藏品让大家更有获得感，不管是内容内涵精神文化的获得感，还是它背后链接的实体权利的获得感，还是虚实结合新体验的获得感，一定是各种方面的多维的获得感。

那我认为这在23年可能是一个比较重要的一个趋势。再看远一点的趋势，我认为数字藏品是一个舞台，它不仅仅是发售平台的一个产品，它一定伴随着周边的产业，各种周边的玩法，要连接更多这种文化创新创意的人，连接各种产业商业的去给用户创造获得感的一个舞台。

• 姜伟辉：

视觉中国设计师销售总监

23年我认为有三个方面。‍

第一个方面，在我们大家都渐渐地接受疫情之后，文娱产业将在23年会很火。包括部分景区和城市更新都会出现各种数字藏品赋能空间。

第二个方面是AIGC普及，特别是在市场的配合下，会在各个领域各个方面会给我们生活带来新的体验。

第三个方面，我个人认为第二平台将在适当的时候适当空间内会做一些探索。

• 张炯：

星图比特创始人

第一个是从行业趋势角度上来说，传统的互联网差不多平均每年的数据增长量在30%左右。

元宇宙的出现令数字内容的增长远远超过传统互联网平均每年30%的增量，甚至于去年到达几十倍的增长。

今年在增长方面我认为会趋于回归理性，去年因为有一些市场炒作等因素，用户也好，或者是行业初创的一些企业，一些从业者也好，他们可能有一些非理性的因素存在。今年会回归理性，但是整个行业的增量无论是内容增量还是整个体量的增量，肯定是远远超出其它行业的平均，甚至超过互联网行业的平均，这也是Web3.0的一个魅力。

从产业角度上来说，整个产业在国内国外之间还是有很大的差距。

国外其实在工具层面也好，在整个产业层也好，已经开始逐步产业化细分化，形成了上下游的一个产业链，然后有非常丰富的工具，各种大公司小公司都参与在里面。

但是国内的话可能整个产业链还是相对来说比较笼统，很多公司可能从头到尾做一件事情，不够开放，形成了非常多的浪费，效率也低。

今年我感觉随着去年大规模市场教育行业以及教育用户的参与，会有越来越多的，包括食品企业、文旅企业等各种各样的企业参与到这个行业中来，去做更多的链接，然后同时也会伴随着行业整体的工具成本的下降，进入门槛的降低，更多的监管的进入，来规范行业整体，形成良币驱逐劣币的态势。

星图比特创始人张炯

• 黄淞浩：

雷电所主理人

我觉得2023年，区块链行业会有很大危机，当然，这是国外的情况。

但中国会出现自己的方式，上个嘉宾提到Web3工具，我很认同，国外在对于DAO组织的治理、智能合约的应用等方面有很多工具正逐步成熟起来，期待国内在元宇宙的基础设施建设层面的完善。

- end-

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